오랜된 생각을 설득하라 - 더 나빠질 10년 회생불능 슌소쿠를 성공으로 이끈 마케터

 

 

 

 

오세웅 지음

 

디퍼런트 / 2014. 01. 22. / 200쪽

 

 

<요약>

 

회생불능의 슌소쿠, 어떻게 나이키를 꺾고 업계의 레전드가 되었나?

 

이 책음 일본의 국민운동화로 알려진 '슌소쿠'의 성공스토리를 담은 책이다. 치밀한 마케팅 전략과 더불어 기획이라곤 전혀 해본적이 없던 아킬레스 사의 영업자들이 '슌소쿠'라는 기적의 브랜드를 만들어 내기까지의 핵심전략을 담고 있다.

 

불황, 거대한 경쟁자, 열악한 조건을 뒤집은 '슌소쿠'성공의 핵심 전략

 

10년이 넘도록 불황에 시달린 일본 시장은 글로벌 기업들이 할인 경쟁에 뛰어들면서 중소기업들은 설자리를 잃어갔다. 그 중 아킬레스 사 역시 마찬가지였다. 아킬레스 사는 경쟁사에 밀려 기껏해야 초등학생 실내화나 저렴한 운동화만 생산하는 회사였다. 더이상 물러설 곳이 없던 아킬레스 사는 영업직으로 구성된 개발팀을 꾸려, 일상생활에서 찾아낸 작은 '개선'만으로 '슌소쿠'를 창조했다.

 

이 책은 '슌소쿠'의 성공을 통해 기업과 자영업을 영위하는 사람들 뿐만 아니라 영업, 기획 일선에서 뛰고 있는 수많은 샐러리맨에게까지 많은 점을 시사하고 있다. 더불어 저자는 불황에 닥친 열악한 조건, 거대경쟁사의 독점공급 등으로 맞게 되는 대처법을 '슌소쿠'라는 실화를 바탕으로 보여준다